Blog Pimping

“Pimpin' kolay değil ama bu gerekli.” - Performancing at Ice Cube Chris Garrett bir şirket blogger olarak, ‘kiralık blogging’ Yeni bir kurumsal iş tanımı, ya da belki bir danışmanlık konser anlam konusunda bugün yazar. Microsoft'un Robert Scoble düşünün, ama her ölçekteki ve tüm sektörlerde firmalarda. Aslında, Chris bu yazı başlığı Devamı ilham ...

A+ A-

“Pimpin' kolay değil ama bu gerekli.” - Ice Cube

Performancing Chris Garrett “hakkında bugün yazıyor kiralık blogging bir şirket blogger olarak, yeni bir kurumsal iş tanımı, ya da belki bir danışmanlık konser anlamına gelen”. Microsoft'un düşünün Robert Scoble ancak her ölçekteki ve tüm sektörlerde firmalarda.

Aslında o sözü ne zaman, Chris bu yayın başlığı ilham Hugh Macleod Chris hiç aşağılayıcı olmak değildir “şarap ve ısmarlama takım elbise pimping.”, Ancak kırgın eğer, onu suçlayamam. :)

Neyse, görevinden kurumsal satış yerine halkla ilişkiler konusunda, ben de aynı doğrultuda yapıyorum bazı düşünce hatırlattı. Yaklaşık bir ay önce ben bir kopyası aldı Satışın is Dead Marc Miller ve Jason Sinkovitz tarafından. Kitap aslında ölmediyse karmaşık iş-to-Business satış acı, kırık ileri sürer.

Sorunun özü bugünün olgun şirket ortamında, şirketlerin karlarını artırmak amacıyla yenilik satmak gerektiğidir. Insanlar satın alma kararlarını, şirketlere değil hale gelmesini sağlar ve kötü bir karar verme ve kovulmak korkuyorlar Ancak, yenilik, zor bir saha olabilir. Böylece kasa ile sopa eski sistemde bunun şirket için sonuçta kötü olsa bile.

Buna göre, satış ekipleri bir şans almaya kurumsal alıcılar ikna etmeye çalışıyor duvara karşı başlarını dövüyorlar. Satış ekipleri düşük performans ve bunlar etkisiz oldukları için satış insanların maliyeti arttı.

Yazarlar bir çözüm olarak oldukça karmaşık bir metodoloji önermek, ama ne ile satış insanları değiştiriyor aşağı kaynar “satmak iş adamları.” maalesef Sinkovitz ve Miller'in radarında olduğu görünmüyordu blogging açısını girin.

Daha karmaşık satış, katılan daha yazılı malzemeler. (Sanayi reklamlar veya doğrudan posta ile trafiği) blogging ile diyaloğu başlatın ve sonra da umudu “almak kapalı yol beyaz kağıtlar ve destekleyici pazarlama materyalleri aracılığıyla daha fazla bilgi için”. Bu sadece soğuk çağrı kesintisi pazarlama kapalı pantolon yener son derece bilgilendirici kurşun nesil sistemi.

Sonra, ancak o zaman, ilk telefon konferansı var.

Uzun ve öyle kısa, ben akıllı şirketlerin sadece işe de “satmak blogcular” ama “satmak iş adamları” görmeyi bekliyoruz.

Copybloggers, eğer olacak.