23 Blog Herhangi para yapma değil mi nedenleri (Ve Bu Konuda Ne Yapmalı!)

Trafik iyidir ve bu nedenle okuyucu katılımıdır. Ama eğer bir iş piyasasına ya da bu yapmıyoruz emin olun, para blogging yapmak için bir blog çalıştırıyorsanız ...

A+ A-

image of broke man

Tabii, yorumlarınızı istiyorum.

Ve aboneleri, ve paylar ve seviyor.

Ama gerçekten bu şeylerin hiç biri umurumda değil. Sen en sonunda yol ne istiyorum ...

Para.

Evet, trafik iyidir ve böylece okuyucu nişan olduğunu. Bunu okuyorsanız Ama eğer, büyük ihtimalle bir iş pazarlama ve bazı para kazanma niyetiyle bir blog koşuyoruz edilir.

En blogcular kırdı çünkü Şimdi, bu, biraz üzücü olabilir.

Bazı blogcular trafik ya da okuyucu nişan yok ve bazı blogcular hem bir sürü var. Ama çoğu blogcular para yapmıyor edilir .

İşte nedenleri ...

dönüşüm zinciri her şeydir

Biz tek bir olay olarak dönüşüm düşünmek eğilimindedir, ama daha olayların bir zincir gibi gerçekten.

Eğer bir iş çevrimiçi pazar ise birkaç dönüşüm gerçekleşmesi gerekir:

  • Bir yabancı ilk kez mesajınıza maruz kalarak bir kurşun dönüştürmek zorundadır (çevrimiçi dünyada, biz bu trafiği diyoruz)
  • Bir kurşun (e-posta abone listesini opting tarafından bu genellikle yapılır) Eğer ne söyleyeceklerini sevme bir umudu haline dönüştürmek için vardır
  • Bir umudu sizden bir şey satın alarak müşteriye dönüşme zorundadır
  • Bir müşteri devam eden bir alım ilişkisi içine tek satın çevirerek tekrar müşteriye dönüşme vardır

Tüm bu işlem olarak adlandırılır dönüşüm zinciri .

Uzun boylu bir sipariş gibi geliyor mu?

O, çünkü bu olmalıdır - blogunuza para kazanmak için, bir gerekmediğini, ancak birçok kişi sorunsuz tüm bu süreç boyunca taşımak için.

Blogunuza çoğu gibi eğer, o zaman muhtemelen asla olmadığını.

bunun neden olabileceğini en her türlü nedeni keşfedelim ve ne yapabileceğiniz düzeltmek için.

Sorun # 1: Çölde bir pano konum

Blogcular karşıya En yaygın sorun yabancı potansiyel müşteriler haline dönüştürmek olmamasıdır.

Başka bir deyişle, hiçbir trafik yok.

Hiçbir trafik varsa, o kimsenin içinden beslenmesi, çünkü huninizin kalanını ise iyi optimize nasıl fark etmez.

Yani iş birinci dereceden trafik sitenize akan elde etmektir. İşte bunun söz konusu olmayabilir nedenlerinden bazıları ve bunu düzeltmek nasıl:

  1. Yapı ve onlar gelecek. Evet, içerik kraldır ama pazarlamacılar ordusu olmadan, kral oldukça yalnız alabilirsiniz! Gerçek şu ki epik içerik kritik iken, bu top görerek ve paylaşarak dönmeye başlaması için mevcut bir izleyici olmadan kendi başına virütik gitmeyecek olmasıdır. trafik yoksa, gidip senin içeriği hakkında kelime dışarı almak zorunda.
  2. Sadece kendi takipçilerine tweet. Siz Guy Kawasaki, değilsen pazarlama izleyenlerinize tweet'leme, ve bir gün arayarak oluşabilir. Ama hepimizden (400.000 takipçiye sahip olmayanlar) için, sen oraya git ve teşvik etmek lazım. , Diğer blogcular ile ilişkiler kurun konuk kayıtlar yazmak araya viral kampanyalar koymak ve diğer uygulamak blog büyüme için bir strateji aklınıza gelebilecek - sadece oraya ve bir şeyler yap!
  3. Yanlış yerde Pazarlama. ayni başkası olduğunu başarıyı vitrin - Biz bize trafik ton alacak sihirli stratejilerin vaat aşık olmaya bayılıyorum. Sorun kitlelerini peşinde değildir ve onların yaptığı nerede seyirci takılmak olmayabilir olmasıdır. yanlış yerde pazarlıyorsanız, sonra kitleniz sizi asla bulamaz! Tabii ki, doğru yerde piyasaya, kitlenize kim olduğunu bilmek zorunda ...
  4. Hiçbir açıkça seyirci tanımladı. kitlenizin kim olduğunu bilmiyorsanız Açıkçası, kitleye piyasa olamaz. Bu size “blogcular” ya da “yazarlar” veya “evde anneler kalmak” pazarlama konum genel bir fikir sahip olmak için yeterli değildir - Eğer ettik noktaya, yol daha spesifik almalıyım hedeflediğiniz bİR kişinin profili oluşturdu.
  5. Yanlış eylem için sorma. onlar sizin duymamış, o zaman satın almaya sorarak başlamayın - gerçekleşmesi olası değildir. mesajlaşma her bir parça ile hedef tek bir sonraki harekete geçmeye seyirci almak için olduğunu unutmayın. Eğer yabancılarla konuşurken potansiyel müşteri sayısını (sitenizi ziyaret) ve daha sonra umutları (listenizde seçmesi) olmak üzere, hedeftir. Yani hatta satış için var olduğunu ne olursa olsun söz etmeyin.
  6. Onların ilgisini kanca yok. Evet, manşetlere bahsediyorum. Blog yayınlarınızda için, reklamlarınız için, ve içeriğe teaser bağlantıları için. Hepsi kitlenin ilgisini kanca gerekir. Ve copywriting hakkında Dünyanın en iyi blog okuma olur. Yani başlıkları hakkında tüm okumak gitmek !

Sorun # 2: Inuits buz Satış

İkinci sorun trafik almak, ama hepsi sıçrama olduğunu - hiçbir aboneleri, hiçbir müşteriler ve daha fazla trafik oluşturmak için sabit bir koşu bandı üzerinde konum.

Diğer bir deyişle, potansiyel müşteriler umutları getiren dönüşüm değildir.

İşte bunun söz konusu olabileceğini niçin, ve bu konuda yapabilecekleriniz:

  1. Hepsi seninle alakalı. Evet, bu doğru - gönderilerinizin tüm haber, ürün, şirketiniz hakkında bulunmaktadır. Ve kimse daha kaydoldu neden acaba? senin konu alanı unutun, ve müşterileriniz düşünün. Onların sorunlar nelerdir? Ne onlar için önemli? Yani hakkında yazılı olması gerekenler.
  2. İçerik “ben de” içeriğidir. Sadece çeşitli ya da (kurar) şimdiye kadar hiç olarak gidiyor “herkes zaten verimlilik bilir 6 ipuçları” jenerik, yumuşak içerik yazıyorsanız aslında makaleler dönmeye , sonra gerçeği insanların geri gelmek için hiçbir neden yok olmasıdır sitenize, çünkü henüz onları etkiledi değil. Yani durur çekin ve bazı yazma gerçekten ilgi çekici içerik !
  3. Sen eşyalarını okumaya başlamak için onları. Onları içeri yok, ama dikkatlerini dolaşır, ve çok yakında sonsuza kadar yok ediyoruz. Sen bunları çizmek gerekiyor abonelik: Kullanıcılar harekete ulaşana kadar bunları istediğiniz, ve bölüme, onları gidiş bölümü devam!
  4. Bunu açık yapmazlar. Evet bu doğru. “Hediyeler her türlü almak için listemde için kaydolun: ziyaretçilerinizin posta listesine seçmesi istiyorsanız, o zaman çok deyişle, bu yüzden söylemek zorundayım. Şimdi yap. Tıklayın “. Opt-in kutusundan yakın, onlar gibi bu kelimeler veya kelime koyun ve de Yayınlarınızda bir harekete geçirici mesaj eklemeyi unutmayın.
  5. Sen optimize etmez. Ne olursa olsun ne kadar iyi olduğunu ve ne kadar iyi her şeyi yaptık, her zaman gelişime yer var - ve iyileştirme tarafından vardı bölünmüş test, split-test , sonra biraz daha bölünmüş test.

Sorun # 3: “Sadece ücretsiz örnek, teşekkürler”

Bazen trafik var ve abonelere var - ama hala hiçbir para kazanmak değildir.

Dönüşüm terminolojinin zincirinde, potansiyel müşteriler haline dönüştürülmesi değildir.

Bu kadar kötü ses olmayabilir ( “en az onlar trafik ve abone var”), ancak para olmadan, sadece bir çıkmaz projesi ne olabileceğini içine daha fazla iş batıyorsun.

İyi haber bir kitle varken, genellikle biraz para kazanmak için bir yol bulmak olmasıdır - onlar satın olmayabilir neden keşfedelim ve biz bunu düzeltmek için ne yapabilirim:

  1. Onların yerine istedikleri ne gerekenleri satıyorsunuz. alanında bir uzman olarak, müşterinin problemi tam olarak ne olduğunu. Ben semptomları ya da hemen düzeltmek istediğiniz konuyu gelmez - Ben her kökünde derinlerde yatan gerçek sorunu demek. Sorun onlar bunu bilmiyor ve bu yüzden onlar bu çözüm arayan olmamasıdır. İstediklerini satarak başlayın ve sonra onunla birlikte ne gerek teslim edebilir.
  2. Bu yanlış biçimde bu. Belki Sunduğunuz şeyi seviyorum, ama sadece biçimini sevmiyorum. Gerçekten diyorum, birisi daha kaç e-kitaplar satın alabilirsiniz? farklı bir biçim deneyin - ses, video, sanal bir konferans, canlı atölyeler, Infographics gibi - ya da bir şey tamamen başka.
  3. Fiyat doğru değil. Belki ürün harika ama fiyat uymuyor. Sen çok fazla para isteyen olabilir, yoksa çok az yol soran olabilir. Fiyat, alıcının bütçesine uyması ilgisi var sadece unutmayın, ama aynı zamanda sizin sunan gerçekten ne kadar değerli konusunda doğru olanı iletişim kurmak zorundadır. Yani farklı fiyatlar test etmek ve en iyi şekilde çalışır fiyata bulabilirsiniz.
  4. Sen satılık sormayın. Evet, bu geri açık olmak gelir. Sadece sitenizde bir “Add Sepete” bağlantısını yok mu - ayrıca bunları eşyalarını satın almak isteyen kişilere anlatmak lazım. Onlar bunu neden söyle, onlar almak için gidiyoruz. Onlar bunu gerekirken Ve onlara (şu anda!), aciliyet meselesi götürür ki ...
  5. Hiçbir aciliyeti var. Birazdan, yarın satın varken neden bugün satın alıyor? Eğer izleyiciye şimdi harekete geçmek için bir sebep vermek gerekir. kısıt gerçek olduğundan emin olun - belki belirli bir tarihten sonra fiyatını yükselterek ediyoruz. Belki ilk 50 kişi kayıt özel bir bonus alır. Ya da 1 Eylül'de programınızı kapatıyoruz (varsayımsal ... Tabii, konuşma).
  6. Hiçbir sosyal kanıtı. Kimse bir partide gelmesi ilki olmak istiyor - Başkalarının olduğunu bilmek istiyorum ve iyi vakit geçiriyor. Yani zaten ürün veya hizmeti satın kim? Onların deneyim nasıldı? Mutlular mıydı? bugün satın düşünüyor insan gibi bir çok mıydı?
  7. Garanti yok. para iade garantisi ile ilgili rahatlatan bir şey var. Bu bir güvenlik ağı sağlar ve satıcının sunuluyor olursa olsun içinde ne kadar güven gösterir. Çoğu şirket Aksi takdirde kabataslak görünüyor noktasına, garanti sunuyoruz. Yani bir garanti sunmak zorunda. en fazla gitmek - garanti “biz size paranızı geri vereceğiz memnun değilseniz” Ama sadece basit sunmuyoruz. Onları geri paralarını% 110 verin. Hayır kurumuna 100 $ bağış yapın. Sadece tatmin ilgili değil ki bunu kurun, ancak sonuçları hakkında (biz altı ay içinde alt satıra $ 1,000 ekleyebilir veya paranızı geri alacağınızı garanti).
  8. Sen (tekrar) optimize etmez. Evet, o da burada da geçerlidir. daha fazla satış yapmak istiyorsanız, o zaman bölünmüş test için bir çok şey vardır: başlıklarınızı, yerleştirme, metin ve opt-in kutuları, sizin giriş tarzı, ürün görüntüleri, güveninize renkleri mühürler ve site üzerindeki yerleştirme ... ve liste uzayıp gidiyor.

Sorun # 4: Bir kez (görünüşte) yeterlidir

Tamam, zincirde bu noktaya geldiniz, o zaman muhtemelen tüm hakkı yapıyoruz - Elinizdeki trafik aboneleri var ve hatta satış yapıyoruz.

Ama müşteriler tekrar müşteri haline dönüştürmek değildir.

Bu yüzden her zaman yeni müşteriler bulmak için çabalıyorlar ediyoruz ve hareket halindeki o tekerleği tutmak anlamına gelir. Bunun yerine tekerlek kendisini ayakta etmez misiniz?

İşte müşterilerinizin size tekrar satın olmayabilir neden ve bunu değiştirmek için şunları yapabilirsiniz:

  1. Sen teslim yok. Bu büyük bir sorundur; Eğer bir şey söz verirsen, müşterileriniz kaydolmak ve sonra o zaman itibar ve iş onarılamaz hasara yapıyoruz, teslim yok. Benim pazarlama profesörü deyişle, “pazarlama organizasyonu tutmak zorunda olan bir sözdür” - ve sen asla Sözünü asla. Bu muhtemelen sizin için geçerli, ama olursa, bu makale okuma durdurmak ve hemen bunu düzeltmek değil!
  2. Satmak için başka bir şey yok. Bu daha yaygın bir sorun şudur: zaman bunu yediler olduğuna göre, inşa etmek ve ürün satmak çok çalıştık, orada hiçbir şey satmak için bıraktı. Bu düzeltmek için zaman ayırdığınız değer; Onları zaten satın aldıkları bir şeyi en iyi şekilde yardımcı olacak bazı danışmanlık kolay bir eklentinin - başka ne onlar yarar olabilir düşünüyorum. Zaten seninle para harcayan bir müşteri tekrar sizden satın almak 8 kat daha fazla olduğunu ve zaten ilk seferde dönüştürmek için zaman ve para harcadım unutmayın!
  3. Sen iletişim yok. Bu görmek üzücü ama düzeltmek kolaydır; mutlu müşteriler ve onlara satmak için daha büyük bir şeyler var, ama bu ilk satın aldıktan sonra onlarla iletişim yoktur. Bu korkunç - Eğer düzenli olarak müşteri ile iletişim gerektiğini hem deneyimlerine ilişkin görüşlerini toplamak için ve tekrar onlara satmak böylece iletişim hatlarını açık tutmak için. Bunu yapmanın kolay bir yolu otomatik takip e-postaları ve anketler içeren örneğin, ürünün doğrudan takip oluşturmaktır.
  4. Sen satışı (tekrar) için sormayın. Onlar bir ihtiyaç var mı varsa periyodik onlar için yapabileceği fazla olup olmadığını görmek için mevcut müşterilere ulaşmak ve belirli bir teklif hazırlayın - Evet, sen de tekrarlayın satılık sormak lazım.

Bir seferde blogunuzu bir bağlantı Sabitleme

Her blog dönüşüm zinciri içinde delikler var - ve en onlardan çok var!

Peki nereye onarım yapmaya başlamak gerekir?

Cevap zaten işleyen bir huni var olmasına bağlıdır:

Zaten trafik, opt-in ve müşteri var ise: sonunda başlatın ve geriye inin. Öncelikle web sitenizi ziyaret daha fazla kişi daha sonra, sizden satın almak abone fazla web sitesi ziyaretçilerinin almak ve ancak o zaman almak için daha fazla abone, daha sonra tekrar satın almak için daha fazla müşteri olsun.

Eğer herhangi bir madde yoksa: - sitenize trafik alarak başlangıç ve trafik sağladıktan sonra, bunları alma konusunda çalışma kaydolabilmesi ve ardından alışveriş ve sonra satın almak Sonra başından başla yine sen.

Şimdi bir soru: ne kadar blogunuza banka hesabınıza dolar teslim başlamadan önce beklemek istekli?

gerçekçi beklentiler olması önemlidir. Eğer bir sprint sanki bir maraton koşmak denerseniz, yolun kenarında bitkin bitireceğiz. bunu bir maraton sanki bir sprinti çalıştırmayı denerseniz, ölü son bitiririz.

Yani ırk ne tür blogunuza çalışıyor olması istiyorsun?

Eğer bunu istiyorum nereye blogunuzu almak 2-3 yıl sürmesi için istekli iseniz, o zaman iyi bir strateji olduğunu blogcular için iş kitap okumak sektöründe en iyi bloglar ile birlikte.

Eğer daha kısa zamanda sonuç görmek istiyorsanız, o zaman biraz yardım. Örneğin, benim biyo bağlantıyı tıklayarak olabilir ve sadece 1 Eylül'de kamuoyuna kapanış kurulu durumda pazarlama eğitim programı, okudum.