Sen İkna edici Teknikleri duramazlar Neden (Hatta onları yerinde zaman)

Eğer ikna yöntemleri geliyor biliyor olsa bile onlar HONEYBELL portakal gösterileri öyküsü olarak ... etkili bir şekilde yürütüldüğünde, bunları duramazlar.

A+ A-

image of woman with an orange

Böyle bir duyuyorum enayi .

Aynı zamanda etrafında her yıl katalog posta geliyor. Ve her yıl, belki bu yıl sipariş atlıyoruz”düşünüyorum. Belki bir mola gerekir.”

Ve sonra, ölümcül hata yapar. Ben kapısından içeri adım atın karar verirler.

Ben farkına varmadan, ben her sene yerim en pahalı portakallar için bir sipariş ediyorum. Ben duramazlar .

Tam iyi anladığımız rağmen ikna tekniklerini onlar mağara, kendi ürün dayanılmaz hale getirmek için kullanır.

Onun klasik kitap, kavramları izleyin çünkü Robert Cialdini, gurur duyardı Etki mektuba.

İşte kılan da HONEYBELL portakal (tat yanı sıra) öylesine dayanılmaz:

1. Çalısmadaki biz hoş bulmak insanlardan satın

Eğer katalog kapağı geri kabuğu zaman, bir tanıtır bir başlık ile bir araya geldi konum ilgi çekici hikaye turuncu bu türün keşfedildi nasıl.

Bu tanımlayıcı teklifsiz, ve mizah kullanır. Bir hoş arkadaşı tarafından anlatılan bir hikaye işitme gibi geliyor.

2. Yetki: Biz saygı ve sorumlu olanlar cevap

hikaye size HONEYBELL katalog gönderen şirket tarafından keşfedildi izlenimini veriyor. Bu doğru mu?

Kim bilir, ama onlar en iyi ve hızlı bir hikaye anlatmak onların o kurmak otorite bu meyve ile 1945 kadar gider.

Biz geri “borçlarını” ödemek için tahrik konum: 3. Karşılıklılık

Daha önce onlardan sipariş ettiyseniz, HONEYBELL millet size gelecek yıl için sipariş penceresi kaçırmamanız için size bol zaman sizin katalog almak emin olun.

Onlar da meyve suyu taşma adresinin giysi korumak için her sipariş ile birlikte ücretsiz plastik “önlük” gönderin.

Hatta bazen de sen meyve delip doğrudan suyu dışarı çekmek için kullanabileceğiniz bir “meyve suyu saman” sayılabilir.

ve onlara biraz borçlu - - Yıl içinde siparişinizi yıl yerleştirmek için motive hangi Bütün bu ücretsiz hediyeler minnettar hissettirecek.

4. Bağlılık: hareketlerimizi ve tutarlı kararlar için çalışıyoruz

postasının yoluyla Sıralama, sen geçen yıl satın alınan isimler, adresler ve öğeleri ile önceden doldurulmuş bir sipariş formunu bulmak.

Yine HoneyBells ile aile üyelerini memnun etmek ister misiniz? (Daha da iyisi, sipariş yükseltmek istediğiniz?) Onlar kolaylaştırır. Geçen yıl siparişler bir kez bunu”, geçmişten gelen bir ses gibi işaret. Tekrar yap. Bu kolay!"

5. Sosyal ispat: Biz bir şey başkalarını satın alma hakkında daha güvende hissetmek denedi

Eğer ikna değiliz Sadece durumda, HONEYBELL katalog serpilir referansları mevcut her köşe bucak.

Müşteriler kendi portakal yeme kendilerini samimi görüntüleri göndermek üzerinde Önlükler.

son katalog bir portakal sıkışmış ağzında bir saman, önlük siyah Labrador Retriever fotoğrafını sunmaktadır. Bunu kim karşı koyabilir?

6. Kıtlık: Müsaitlikleri sınırlı olduğunda bir şeyleri daha çok istiyorum

İşte düğüm noktası var: Florida HoneyBells birkaç hafta yılda bir kez kullanılabilir.

Bu hepsinden en ikna edici teknik olabilir: Şimdi sipariş yok gelecek yıl için, tekrar bu portakal olabilir önce iki yıl beklemek gerekecek eğer.

limon dışına portakal yapma

Ben hayran kaldığım bir kampanyanın rastlamak zaman, planlamak ve bu kampanyayı uygulamaya gibi olmalı hayal.

İşte HONEYBELL kampanyası üretilen reklam ajansı ile Gorusmelerde düşünüyorum budur.

Müşteri: “Biz onları yedikleri zaman bir karışıklık yapmak çok sulu olan bu portakal var. Ama değil yuvarlak ve güzelsin - onlar bir ucunda garip bir çıkıntı var. Ve yılda bir kez sadece kullanıma hazır olurlar. Oh, ve önemli yıl sonu tatil bitti sonrasına kadar yollayabilirsiniz olamaz.”

Reklam ajansı: “Sorun. Biz “çan” olarak adlandırmak, her sipariş ile plastik önlükler dışarı göndereceğiz ve tatil acele sonra gelecek çünkü onların tatil hediye daha da takdir edilecektir insanlara anlatacağım.”

Bazen efsanevi kampanyalar ihtiyaçtan doğar.

Sen nasılsın?

Hiç neler olduğunu anlamaya bile, bu ikna edici tekniklerin etkileniyor mu?

Eğer elemanları bunların çalışması için bir araya geldiği anlamaya çalışıyorum, kampanyaları ayrı toplama kendinizi buluyor musunuz? (Değilse, bunu deneyin; öğrenmek için harika bir yoldur.)

Bana gelince, şimdi Ocak ayında ikinci haftam ... yani bana bir süre alır eğer beni bulmaya aşağıya yorumlara cevap için. Ben portakal suyu benim çene aşağı top sürme ile olacağım. :-)