Reklam babası 13 Zamansız Dersleri

David Ogilvy, Dünyanın en iyi reklam erkek ve metin yazarları birinden 13 ders.

A+ A-

Image of David Ogilvy, The Original Ad Man

1962 yılında Time dergisi David Ogilvy sözde “Bugünün reklamcılık sektöründe en çok aranan sihirbazı.”

Bir reklam yürütme ve metin yazarı olarak görev yaptığı yıllarda, Ogilvy Hathaway Gömlek efsanevi Man artı Schwepps için dikkate değer çabalar, Rolls Royce ve birçok diğerleri arasında Porto Riko adasının dahil dünyanın en başarılı ve ikonik pazarlama kampanyalarının bazı yarattı .

Gibi içerik pazarlamacılar , biz efsanevi Sn Ogilvy çok şey öğrenebilir. O, her şeyden önce, potansiyel müşterinin istihbarat hakaret etmedi bilgi açısından zengin, “yumuşak satmak” reklamların öncülerinden biriydi. Örneğin, göz önünde istiridye için Guinness Kılavuzu , çocuklar artık aradığınız şeyin erken formu yerleşik reklamcılığı 1950 den -.

Biz, umutları ikna okuyucuları etkilemek ve unutulmaz, dökmeyen içerik oluşturmak öğrenmek için Ogilvy'nin başarılı reklam kampanyaları eğitim görebilirsiniz. Ama “Reklam Baba” da verimlilik, markalaşma, araştırma ve hırs hakkında bize öğretmek için vardır.

David Ogilvy söylemek zorunda bazı şeyler bakalım ve biz bunların her birinden öğrenebilir görmek.

yaratıcılık ve yaratıcı süreç üzerinde

iş Modern dünyada, ayrıca oluşturabilir Ne satabilirsiniz sürece yaratıcı, özgün bir düşünür olarak işe yaramaz.

Zeka ürünlerini ve hizmetlerini satmaz. pazarlama Orjinal düşünme ama sadece esprili veya zeki olmak adına, harika. kitleniz ile bağlantı güven inşa ve pazarlama kopya yazmak için oturduğunuzda ürün veya hizmet satmak düşünmeye değilseniz, size motivasyonları yeniden incelemek gerekir.

Sadece zeki olmak için kredi almak için içerik oluşturmak etmeyin - Hedef kitle için, yararlı anlayışlı, ya da ilginç olacaktır içerik oluşturmak.

Büyük fikirler bilinçsiz gelir. Bu bilimde ve reklam, sanatta doğrudur. Ama bilinçsiz kuyu haberdar olmak zorundadır, yoksa senin fikrin alakasız olacak. ardından rasyonel düşünce süreci kancasını, bilgilerle bilinçli zihin dolduruyorum. Uzun yürüyüşe çıkmadan veya sıcak bir banyo alarak veya bordo yarısı yarım litre içme bu süreci yardımcı olabilir. Aniden, senin bilinçsiz gelen telefon hattı açıksa, bir büyük fikir kuyular içinizde.

Bu alıntıda “bilgilerle bilinçli zihin doldurma” fikir gibi. Ogilvy yürekten araştırmada inanıyordu ve her seferinde yazmaya oturmadan önce hazırlandı.

ardından bilinçaltının açığa ve yukarı kabarcıklar görmek - muhtemelen yazdığınız önce konu (ve kitleniz) bilmemeli her şeyi öğrenin.

Eğer tüm araştırmaları varsa, tüm temel kuralları, bütün direktifleri, tüm veriler - bu reklamın yazıldığı anlamına gelmez. Hepimizin mümkün olduğunca uzun süre ertelemeye çalışabileceği gerçeğin ortaya çıktığı an - O zaman kapıyı kapatın ve bir şeyler yazmak lazım.

Alt çizgi - ilham sandalyelerinde izmaritleri tutmak olanlara gelir. Hepimiz bir dereceye kadar “gerçeğin an” önlemek ve direnci ve erteleme ile ilgili yazarın yaşamının bir parçasıdır.

Ogilvy çağdaş, Eugene Schwartz vardı oyalama ortadan kaldırmak için basit bir teknik - onun yazma süresini yapısı için bir zamanlayıcı kullanarak, 33 dakika bloklar halinde çalıştı. gerçeğin o an almak için bu gibi teknikler kullanmak korkmayın.

Yetenek, inanıyorum ki nonconformists, muhalifler ve isyancılar arasında bulunacak en olasıdır.

Farklı düşünün - en iyi düşünürler sık ​​yapmak.

araştırma ve test günü

Eğer bir şey yapmak ya da şeyler satın almaya ikna etmeye çalışıyorsanız, o onların dilini, her gün kullandıkları dil, düşündükleri dili kullanmalıdır geliyor bana. Biz yerel dilde yazmayı deneyin.

Hayati biz önemlidir araştırma ve bizim umudu nasıl düşündüklerini anlamak konuşmak ve arama bizim başlıkları, blog yayınları, satış harfler ve e-kitaplarda bu dil kullanmak, böylece. Daha iyi bizim okuyucular nasıl düşündüğünü anlamak daha iyi biz (ve onları ikna) onlarla bağlanmak mümkün olacak.

araştırma görmezden Reklam insanlar düşman sinyallerinin kod okumayı görmezden generallerin kadar tehlikelidir.

kitlenizin ihtiyacı anlamak için araştırma yaptık (ve bunlar konu hakkında konuşma yaparken kullandıkları dili), bu bilgiyi görmezden aptal olurdu. Bunu ve mümkün her yolu kullanın ve yaptığınız araştırmanın içeriği, satış mektupları, ürünler, e-postalar ve sosyal ağ kampanyaları hakkında Kararlarınızı şekillendirelim.

Hiçbir zaman test durdurmak ve reklam iyileştirilmesi asla durmayacak.

Bizim Çevrimiçi dünya bize yollardan yüzlerce verir bizim kopya ve mesajların etkinliğini test etmek . Eğer düzenli olarak bu test yöntemleri kullanarak emin olun ve her zaman daha test unutmayın daha iyi yazma olacaktır.

biz yazarız neden Açık

Onlar stadyumda toplandılar sanki ... okuyucuların hitap etmeyin. İnsanların kopyasını okurken, yalnızlar. İstemcinize adına onların her bir harf için yazıyoruz gibi yapın.

Bazen yazar olarak, geniş bir kitle ile bağlanmaya çalışırken fikri rahatsız edici. topluluk önünde konuşma genelde birisi bire-bir konuşmaya daha korkutucu olduğunu gibi, bir grup için yazma zor olabilir. Ama Ogilvy tavsiyesi - her birey yazı okuduğunda, bunlar kelimelerle yalnız olduklarını hatırlayarak - Eğer korkutur geçmiş olsun ve gerçekten bir kişisel düzeyde okuyucunuzla bağlanmasına izin yardımcı olabilir.

dışarı ayakta Açık

Çeşitli viski markalarından veya sigara veya bira arasında anlamlı bir fark yoktur. Hepsi aynı. Ve böylece kek karışımları ve deterjanlar ve margarinler ... en yüksek kârla pazarının en büyük payına alacak onun marka için en keskin tanımlanmış kişilik yaratmaktır yaptığı reklam ayırıyor üreticisi.

Kim tanımlar ve ne yapmak bir kamu kişiliği - Kendi üretmek veya hizmet benzersiz bir satış teklifi istiyorum. Ogilvy ve diğer reklam yöneticileri hatırlatıyor gibi, daha keskin bir kişilik olduğunu tanımlanmış, daha başarılı bir içerik pazarlamacı gibi olacaktır.

başlıkları üzerine Ogilvy

Ortalama olarak, beş kat daha fazla insan vücut kopya okundu olarak başlık okundu. Eğer başlık yazdım, sen dolar üzerinden seksen sent geçirdim.

İşte Copyblogger de, sürekli harika başlıklar yazmak önemini vurgulamak ve Ogilvy gelen bu istatistik sadece kritik başlıklar gerçekte nasıl hatırlatır. Sürekli bilemek için emin olun sizin başlık yazma becerilerini üst seviyeye blog yayınlarını ve satış mektupları kaldırmaya.

Hiç İnsanlar söylemeye çalışıyorsun anlamaya çok hızlı oku ... yanıltıcı veya alakasız başlıkları kullanın.

Basit manşetleri iyidir. Her zaman ortalama olarak 8 ila 10 kişiden başlık kopya okuyacak, ancak yalnızca 10 üzerinden 2 parça geri kalanını okumak unutmayın. Başlık, kafa karıştırıcı zor veya garip, bunlar okumaya devam etmeyecektir.

büyüklük olarak

kazanmak için oyna, ama eğlenceli zevk.

bakış açısı içinde tutmaya unutmayın - hatta içerik pazarlama uzmanları olarak bizim kötü gününde, biz hala dünyanın en iyi işlerden birini var. gerçekten ihtiyacınız ve bunu paylaşmak istediğiniz kitleler için katil içerik oluşturmak - Her gün inanılmaz bir şey yapmak olsun. en emin hırsı yok değil kalabalık dışarı bizim teknenin gerçek keyfi yapalım.

atışa vermeyin. top parkın dışına hedefleyin. ölümsüz şirket için hedefleyin.

Bu benim en sevdiğim Ogilvy tırnak olduğunu. Ne bizim gün be gün hayatımızda yapmak bazen sıradan görünebilir ama bu hatırlayabilir - Her gün, bir fark yaratmak için fırsat veriyoruz. öğretmek, konuşma uyarmak için, ikna etmek.

Oldukça sıradışı.

Yani yüksek hedefler. Hep düşündüğünüzü emin, nasıl bir fark daha fazla sahip yapabilirler? Nasıl büyük düşünebilir?

David Ogilvy mirası

Ogilvy çalışmaları bize ilham devam eder ve onun dünyaca ünlü pazarlama kampanyaları yaşar. Ama Ogilvy en iyi derslerden bazılarını onun yaratıcı hayatını yaklaştı nasıl vardır ve o büyüklük yerine ikinci en iyi yerleşme için amaçladık nasıl.

pazarlama kahramanları kimlerdir? Kim, daha çok çalışmak daha büyük hayal ve top parkın dışına nişan ilham verir?

Ads

Pay