Kişisel Kopya 'Forehead tokat' Testi'ni geçmek mu?

çarpıcı bir metin yazmanın en tekrarlanan kurallarından biri faydaları değil, özellikleri vurgulamaktır. Bu kural aslında kopyasını zarar verebilir Ama biliyor musunuz?

A+ A-

nasıl çarpıcı bir metin zanaat

En tekrarlanan kurallarından biri çarpıcı bir metin yazma faydaları değil, özellikleri vurgulamaktır.

Bu satın alma isteyecektir ne çünkü başka deyişle, bir ürün veya hizmetin her özellik umudu sağladığı temel fayda tanımlar.

Bu her zaman öyle değil dışında, geçerli bir kuraldır.

Biz biraz istisnalar bakacağız.

Sahte faydaları

özellikleri üzerinde faydalarını vurgulayarak fikri basit görünüyor. Ama pratikte yapmak çoğu zaman zordur.

Yazarlar genellikle yerine sahte faydaları ile bitirmek.

Doğrudan yanıt metin yazarı Clayton Makepeace iddia sahte faydaları satış kopyasını öldürecek Eğer kitaplarında onlar için uyanık olmak zorunda. O bir örnek olarak bu başlık kullanır:

Doğal olarak Kan Şekeri Düzeyleri dengeleyin!

Yani, oldukça yararlı sesler değil mi? Gerçekte, başlıkta tek gerçek yararı yok.

Gerçek faydaları

Makepeace Kopyanız gerçekten okuyucu için bir fayda içerip içermediğini görmek için onun patentli “alnı tokat” testini uygulamak önerir. Diğer bir deyişle, hiç, derin bir uykudan uyandı alnının kendinizi tokatladı ve haykırdı “İnsan ... Ben doğal olarak kan şekeri düzeylerini dengelemek gerekiyor!”

Bence değil. Yani bu sözde “fayda” satın almaya onların cüzdanını çıkarıp etmesini sağlamaya en iyi ihtimalle zor olacaktır.

Makepeace başlığına gizli gerçek yararı tanımlar aşağıda sunulmuştur:

“Kimse kendi kan şekeri düzeylerini dengelemek istiyor. Ama özel hayatının aklı başında herkes diyabet ile birlikte gitmek körlük ... soğuk, hissiz, ağrıyan uzuvlarından ... amputasyon sefaletini ... ve erken ölümleri önlemek isteyen ETMEZ.”

Bir yüksek riskli kişi diyabetin korkunç etkilerinden kaçınmak isteyecektir. Bu örnek ürün sunuyor gerçek avantajdır.


Copyblogger tarafından WORD: yazarlar için yeni bir ücretsiz kaynak

Kelime-e-kitap-için-yazar

duygusal ve maddi - - kariyerlerinde Copyblogger anda, yazarlar yerine hissetmek hak inanıyoruz.

Yeni WORD e-kitap bizim en iyi tavsiye alın: Akıllı kaynak bizim yazar arkadaşlar için bir araya koyun.

WORD, yazarlar için ücretsiz bir e-kitap almak için tıklayın

Gerçek faydaları ayıklamak nasıl

Peki, nasıl başarılı özelliklerinden gerçek faydalar ayıklamak? Burada çalışan bir dört adımlı süreç şöyledir:

  1. Ürün veya hizmetin her özelliğin bir listesini yapın.
  2. Her özellik ilk etapta dahildir neden kendinize sorun.
  3. “Neden” çek ve sormak “nasıl” bu potansiyel müşterinin istekleri bağlanır?
  4. Duygusal bir düzeyde umudu için içinde ne mutlak köküne alın.

hayali bir “okuma daha sonra” uygulaması için bir ürün özelliği bakalım.

Özellik:

“Bir yapay zeka algoritması içerir.”

Neden orada:

“Uyarlama ve kullanıcının bilgi deneyimini özelleştirerek daha büyük fayda ekler.”

Ne de onlar için var:

“Aceleniz olduğunuzda ön planda çoğu gereken verileri tutar.”

Duygusal kökü:

“Yukarı güncel yaşam ve kariyer değer katan şeylere, bilgi aşırı yüklenmeden stresli almadan dur.”

Duygusal köküne alma etkili tüketici satış için çok önemlidir. Ama ne B2B umutları hakkında?

Ne zaman özellikler çalışmayabilir

işletmeler veya yüksek teknik insanlara satarken, bazen hile yapabilirsiniz yalnız sahiptir. Açıkça sadece onları rahatsız edecek duygulara pandering.

Ayrıca, (çoğunlukla oldukça “ihtiyacı” onları daha şeyler “istemek”) tüketicilerin farklı olarak, iş ve teknoloji alıcılar genellikle gerçekten bir sorun için bir çözüm veya bir görevi tamamlamak için bir araca gereksinim vardır. Bir özellik oldukça iyi bilinen ve seyirciden beklenen olduğunda, satmak gerekmez.

Ancak, yenilikçi özellikleri ile, yine dört aşamalı yolda umudu taşımak gerekir. ifade “bir yapay zeka algoritması içeriyor” iken teknik açıdan yetkin okuyucu salyalar almak için yeterli olabilir, o hala çalıştığını ve ne onun için nasıl yaptığını bilmek istersiniz.

“Benim çıkarım nedir?” Yönü önemli olmaya devam etmektedir.

iş alıcılar için, yenilikçi özelliklerden “alt çizgi” yararları vurgulayarak ediyoruz. Eğer CRM ürünü onu şirkete 120.000 $ cari seçimi ile karşılaştırıldığında yılda kaydettiği için umudu bir kahraman olacağını gösterebilir varsa, mükemmel bir şansımız var.

Bu sana bir no-beyin satın alma gibi görünse de, hala güçlü özellikler aslında teslim dair ayrıntılı bir açıklama ile söz faydayı desteklemek gerekir.

Ürün hayal kırıklığına uğratıyor eğer on line işlerini veya küçük işletme çünkü değişim, iş alıcıya korkutucu olabilir, unutmayın.

özellikleri ile desteklemek, faydaları ile Satış

Biz öyleyiz düşünmek istediğim kadar mantıklı değiliz.

Bizim kararların çoğu o zaman mantığı ile olaydan sonra haklı köklü duygusal motivasyonları dayanmaktadır. Yani, önce o özellikleri ve cüzdan aslında çıkacak şekilde sert verilerle rasyonalizasyon işlemine yardımcı duygusal arzu oluşturmaya yardımcı olur.


bir Sertifikalı İçerik Pazarlamacı olmak isteyen bir yazar mısınız?

Inside İçerik Pazarlamacı Sertifikası programı, biz yazarlar için daha çok şey var.

karlı serbest yazı işlerini kurmak böylece onları, kendilerini ve teklifleri konumlandırmak yardımcı olmak - Biz yazarlar kariyerlerinin en iyi şekilde yardımcı olmak için bu programı tasarladık.

Ve yakında programını açıyoruz. Aşağıdaki e-posta adresinizi bırakın ve bu konuda duymak ilk olacak.

Bizim Sertifikalı İçerik Pazarlamacı eğitim programı yeniden açıldığında öğrenin:

Editörün notu: Bu yayın ilk 19 Şubat 2014 tarihinde yayınlanmıştır.