Sen Müşteriler için Hunt Ne Zaman İş Losing musunuz?

Bazı insanlar dinlemek için, pazarlama bir savaş veya bloodsport olduğunu düşünürdüm. Bir hedef pazar tanımlayan bir kampanya başlatıyor ve rakiplerini ezmek ve istenen müşteri kazanmak için strateji ve taktikleri kullanarak - Kullandığımız tüm askeri metaforların düşünün. Hatta böyle görünüşte zararsız iş kadrosu, memur, karargah, bölünme olarak terimler ve işlemler Devamı ...

A+ A-

image of hunter aiming a shotgun

Bazı insanlar dinlemek için, pazarlama bir savaş veya bloodsport olduğunu düşünürdüm.

Bir hedef pazar tanımlayan bir kampanya başlatıyor ve rakiplerini ezmek ve istenen müşteri kazanmak için strateji ve taktikleri kullanarak - Kullandığımız tüm askeri metaforların düşünün.

Hatta böyle görünüşte zararsız iş kadrosu, memur, karargah, bölünme olarak terimler ve işlemler askeri terminoloji yatmaktadır.

Ve tabii ki, hiçbir onurlu iş liderinin kütüphane Savaş Sun Tzu'nun Sanat köpek kulaklı kopya olmadan tamamlandı.

Av metaforlar da (bir sanki dışarı “kara” büyük bir anlaşma için satış elemanlarının hitap etme eğilimi balina ) ve “tüfek vs tüfek” doğrudan pazarlama teorileri.

Hatta satıcılar ki (umarım onlar size satıyorsanız değil iken) demek duymuş olabilirsiniz “Öldürmedikleri, onlar yemem.”

Şimdi, bunları metaforlar kendi kullanımları vardır inkar olmaz. Ve onlar bütün süreci özellikle ıslak Pazartesi sabahı, biraz daha kahramanca ve heyecanlı hissetmenize neden olabilir, dürüst olalım.

Saldırıya etkisiz hale ve öldürülmek - Ama biz gerçekten “hedefler” olarak müşterilerimiz düşünmek istiyorsun?

Ve bu bize hitap bile - müşterilerimiz av veya askeri fetihlerin gibi hissetmek ister misiniz?

kuşatılmadı ve mağlup edilmesi - bu benzer ürün veya hizmet sağlayan diğer işletmelere gelir bile, rakiplerin basit bir şekilde onları düşünmek akıllı yaklaşım gerçekten?

biz bilinçaltında, ne yapıyoruz Çünkü, her zaman savaşa veya avcılık dilinde işimizin bahsediyor.

Sen “Kumbaya” olmak zorunda değilsiniz

Şimdi belki bir değilsin Kumbaya pazarlamacı ve size müşterilere yardımcı sıcak-and-iltifatların daha kar dönüm daha çok ilgileniyorsanız.

Müşterilerinize yok edip savaş alanında yatan onların kasap cesetleri terk etmemeleri durumunda Ama bu durumda, kesinlikle tekrar iş daha iyi bir şansı?

Bu, müşterilerin su götürmez gerçeğini kast ne olduğunu “satılacak istemiyoruz.” Kimse oldum gibi hissetmek istiyor harpooned ve torbalı .

Eğer iş-BT amansızca maço tonu yorgun iseniz, önerdiği bu alternatif metaforunu, hoşunuza gidebilir Michael LeBoeuf kitabında Mükemmel İş in:

İş bu bahçe var, avcılık değildir.

Bunun yerine kovalamaca veya savaş kan şehvet heyecan, LeBoeuf biz “ilişkiler geliştirmesi ve uzun vadeli başarıya götürecek çalışma alışkanlıklarına türünü oluşturan” odaklanmak öneriyor.

Hayır, bu büyük bir balık iniş veya ayak altında düşmanını ezme gibi çekici gelmiyor. Ama çoğu zaman, iş böyle değil.

Bu, hızlı galibiyet ve muhteşem zaferleri ile ilgili değil; Yavaş ve istikrarlı çaba ilgili.

O öldürmekle ilgili değil; büyümekte ilgili

Geçtiğimiz birkaç ay boyunca, LeBoeuf sözleri benim için özellikle rezonans almış. Geçen yıl, çocuklar gelişi bizim rahat şehir düz geçmek etmişti demek, biz arkasında büyük bahçesi olan bir eve taşındı.

Ben bir çocuğa kendim beri bir bahçe ve burada geçirmek daha fazla zaman bir evde yaşayan İlk defa, ben bahçe bakımı ve işletme Bakımı arasındaki bkz fazla paralellikler.

Ben başka gitmeden önce Şimdi, tam olarak yeşil parmakları yok diyebilirim. bahçe payım çim biçme işleri aşağı kesim ve kompost koymak onları doğrama çoğunlukla sınırlıdır.

Eşim tüm yaratıcı şeyler topraktan meyve ve sebze çiçek dikimi ve coaxing sevmez. Ve biz vasıflı işi ve bize onun uzmanlık parası vererek birkaç haftada bize yardımcı oluyor gerçek bahçıvan, Sean var.

Ama bahçede çok zaman geçirirler.

gerçekten zor yağıyor sürece, ağaçlar ve çalılar arasında yarım saatlik yürüyüş meditasyon ile her gün başlar. Hava'nın güneş güzel ben çizim seviyorum yeni fikirler ve ben gerçekleştirmek basit bahçe işleri kapalı bilgisayardaki tüm bu saatler için harika bir panzehir zaman.

Yani burada girişimci bahçivanlar İncil'in alabilir birkaç yaprak şunlardır:

1. Kontrol sende değil

Dün bizim ödüllü kabak keşfetti ve bizim seçim domates bazı salyangozlar tarafından yemiş.

Bu ilk değil, ve muhtemelen son olmayacak.

ya da onları büyüyen durdurmak - - Eğer yetiştirebilirsiniz çalıştığınızda size Tabiat uğraşıyoruz ve şeyleri ona yol yapmak zorundayız. Doğanın toprak, iklim, yabani otlar, yırtıcı ve Ucubelerle uğraşmak zorunda.

Her şey iş planında bu kadar düzgün ve düzenli görünüyor, ama müşteriler, tedarikçiler, rakipler, vergi ve teknoloji ile uğraşmak zorunda olduğunda bunu çok Messier alır - Bu iş aynı. ekonominin durumunu cabası.

Çıkarım: her şeyi kontrol etmeyi bırak kucaklamak belirsizlik ve etkileyebilir şeylere odaklanın.

2. kırıklığına (ve hoş bir sürpriz) olmak Expect

Biz önce geldi, biz bahçede üstündeki meyve ağaçları keşfetmek heyecan vardı.

Yaz geldiğinde, elma etmedi. sulu görünümlü çok sayıda meyve, ama yakında kahverengi welts kaplıydı ve Sean ağaç hastalıklı edilmelidir anlattı - armut ağacı biraz daha iyi yaptı.

Son olarak, erik ağacı geldi - ama sadece sadece. Biz olgun olunca solucanlar meyve yiyordu fark, bu yüzden erken onları almak ve onları pencere üzerinde olgunlaştırmak zorunda kaldı. Ama erik reçeli çaba değerli yaptı. :-)

böğürtlen, domates, çilek, inanılmaz bir bitki bahçesi ve hatta müthiş sıcak biberler - en heyecan verici şeyler biz ilk bahçeye görünce biz gözden etmişti olanlar olduğu ortaya çıktı.

Ve tahmin et ne oldu? Bu yıl elma ağacı meyve ile inleyen. Yani bizim masa böğürtlen ve elma crumble ile inleyen.

Şansı işiniz ile benzer deneyimleri yaşadım edilir - büyük fırsatlar parmaklarının arasından kaymış, büyük ürün lansmanları flopped, ama küçük deneyler ve yan projeler şaşırtıcı şekilde başarılı olduğu ortaya çıktı gelmiş. İşinizi meyve verir önce Bazen birkaç yıl eder.

Ve bazen birkaç küçük ayarlamaların veya biraz zaman ve sabır, tüm bu başarılara içine hatalarını çevirmek sürer.

Çıkarım: Her projeyi% 100 ver - ama aksiliklere için hazır olun. özellikle müşterilerin görüşlerine yer - onlardan öğrenebilir ne Uyanık olun. Ve en umut vermeyen projeler ve fikirler yeni büyüme çekimleri için dışarı bakmak.

Yabani otlar ile 3. Deal

onları tespit ve onları ayıklamak: yabani otlar ile yapılması gereken sadece iki şey vardır. (Aziz bitkiler zarar vermeden.)

güvenilmez tedarikçiler, kabus müşteriler, vicdansız rakipler, altı araçları, kazıyıcılar, dolandırıcıların, spam ve troller: Ne olursa olsun iş satır, sen yabani otları karşılaşacak.

Çıkarım: yabani ot işinizde bir dayanak elde izin vermeyin. Onları Spot ve onları durdurun. Ama overkill kaçının - bir spam aşırı tepki veya trol ve yanlışlıkla bağrına müşterilerin ot gibi hissettiriyor için tüm çok kolaydır.

4. Ölüm son değildir

özelliklerinden biri biz taşındı sonraki kapı doğru sarkan büyük bir söğüt ağacı olan bahçe hakkında en sevdim.

Onun sondaki yaprakları muhteşem bir manzara vardı ve bizim çimler ve çiçekler için mükemmel bir zemin yaptı.

Sonra bir gün o kınandı. Onun uzun kökler evin bitişiğinde temellerini zayıflatmayı edildi, bu yüzden kesmek gerekiyordu. sonradan Günlerdir, baktım her sefer gökyüzünde bir söğüt şeklindeki delik gördüm. Sadece boş hissettim.

Ama yavaş yavaş alışık var ve bahçede ekstra ışık takdir geldi. Ve willow en gölgede büyüyen genç mürver ağacı artık kendi içine geliyor.

Bir şirket, ürün, endüstri, hatta bir kişi - - Belki iş ortamında bir dev var onsuz yaşamayı hayal edemez. Ama bir gün o gitmiş olacak. dünyanın sonu gibi hissedebilirsiniz ederken, birisi için orada bir fırsat olacaktır.

Çıkarım: düşünülemez düşünün - dev kayboldu ne olur? Eğer maruz bırakır mısın? o bir fırsat sunmak istiyorsunuz? Hazırlamış edilecek mi?

5. ısrar

bahçıvan karşı dizilmiş tüm unsurları göz önüne alındığında, sonucun öngörülmezliği ve gerekli kaba zor iş, hiç vazgeçmeden bunları satışa. Oysa etrafına bakmak ve büyüklü küçüklü birçok gelişen bahçeleri, fark edeceksiniz.

Bir dahaki sefere ne yaptı bahçıvanlar sebat yansıtmak için bir dakikanızı ayırın, güzel bir bahçe manzaraları ve sesler tadını çıkarın. size zevk için hoş varsa, bu onlar için daha ne kadar ödüllendirici olmalıdır?

sen kendi işine çalıştırdığınızda size sıkıntı ile test edildiğinde, çok, çok günler olacak. Çıkmak için cazip Belki hatta birkaç. Çoğu zaman, başarı ve başarısızlık arasındaki fark aşağı gelir sırf sebat .

Çıkarım: Bir dahaki sefere işinizde kötü bir gün var ve neden rahatsız, durdurmak ve ulaşmaya çalıştığınız hedefini göz önünde ediyorum. başarının bedeli Bugün ne ile uğraştığımızı edilir farz - bu ödemeye değer bir bedel nedir?

Eğer öyleyse, inat.

Sana doğru …

yerine avcılık bahçe veya mücadele olarak iş dendiğinde nasıl işler değiştiririm?

Eğer iş için yararlı başka hangi metaforlar düşünebilirsiniz?

Ve sümüklü böcek kurtulmak için herhangi bir ipucu var mı?

Yorum bize bildirin.