Pazarlama Story En Önemli Eleman

Robert dramatik gerilim David Mamet tavsiye, her zorlayıcı bir hikaye yön veren ana öğesi hakkında dün yazdım. Ama hikaye kritik başka unsur, ve sen ikna etmek niyetinde bir hikaye söylüyorlarken özellikle önemlidir. Eğer bir satış yapmak isteyin, email aboneliği kazanmak veya Diğer okuyun bir değişiklik motive ...

A+ A-

smiling man wearing a hat and denim shirt

Robert David Mamet tavsiyeler hakkında dün yazdığı dramatik gerilim , her zorlayıcı bir hikaye yön veren ana unsuru.

Ama hikaye kritik başka unsur, ve sen ikna etmek niyetinde bir hikaye söylüyorlarken özellikle önemlidir.

Eğer satış yaptıktan email aboneliği kazanmak veya davranış değişikliği motive etmek istiyor olun bu bir şey yoksa, sizin dramatik hikaye başarısız olur:

Bir ilişkilendirilebilir kahramanı.

Diğer bir deyişle, senin hikayen önemsediğimiz birisi hakkında olmalıdır.

Bazen daha kolay olabilir yapmaktan daha söyledi. Aradığınız harekete geçmeye ikna olurlar ve daha önemli - Yani burada birlikte hikayenin içine okuyucuların çekecek unutulmaz kahramanı koymak nasıl.

kahramanı Hikayendeki aktör

Sana Birinci Yıl İngilizce sınıfından bunu unutmayın eminim, ama kahramanı hikayenin sadece ana aktörüdür. Biz “kahraman” derdi ama kahramanları Kahraman dediğimiz zaman değildir.

Aslında, böyle bilim adamları tarafından açıklanan arketip hikaye Joseph Campbell sıradan dünyada yaşayan, bir çok sıradan bir kişi olarak başlar. Bu olağanüstü yerler ve inanılmaz olaylara “kahraman gibi yolculuğuna” onu çekin hayatının koşulları var.

kahramanı size olabilir

pazarlamacıları bir çok kendilerini kendi hikayelerini dayandırmak.

Sen sen karşılaştığı zorluklar başladı ve bunları nasıl üstesinden nereye, nereden geldiğini gösterir.

O zaman sattığınız için onu geri kravat. Bu kahramanın yolculuğunu kendini atmış olduğundan, ejderha yenmek ve kale fırtına biliyorum.

Kendi deneyimleri bir ejderha cinayetin yapmak otorite . Ve sen tavsiye çözümler satın almak veya kabul etmek kitlenizi ikna etmek için bu yetkisini kullanabilir.

kahramanı geçmiş müşteri olabilir

Herkes kendi pazarlama hikayesinin yıldızı olmak istiyor.

Hepinize ilgili hikayelerinizi yapmak gerekmez. Bu yardımcı insanlar hakkında bir hikaye anlatmak için genellikle daha etkilidir.

Örnek çalışmalar ve referansları , ürün veya hizmet müşterileriniz için dikenli sorunları çözüldü nasıl sadece iyi hikayeler.

her iyi diğer hikaye gibi, referansları ve vaka çalışmaları dramatik bir gerilim gerekir. geri Mamet gitmek, senin kahramanı istediğini ve ne elde arasinda fark olması gerekir. bu boşluğu kapatmak için O'nun girişimi hikayesi ilginç kılıyor.

Yani (eğer onlar için bu sorunu nasıl çözdüğünü) Bir “önce” (Zor bir sorunla karşı karşıya müşteri) ve “sonra” göstermek lazım gelir.

kahramanı her zaman alıcı

tam daire geliyor, okuyucu her zaman kahramanın ayakkabı kendini koymak gerekir.

Bu kurgu yazarları bir “ilişkilendirilebilir” karakteriyle kastediyorum.

Bu sempatik olma konusunda her zaman değil. Her büyük bir karakter sempatik. Biz o biz aynı durumda olurdu hayal duyguları var demektir karakteri, ilgili sürece Ama biz hikayenin içine çekilir edilmeyecektir.

Potansiyel alıcı her pazarlama hikayenin gerçek yıldız. o hikayeyi okur ve düşünüyorsa, kazandın “Ben kendim, bunu yaparken görebilirsiniz”.

Sayı olmadan Sosyal ispat

Içerik pazarlamacıları Bir çok nasıl bilmek istiyorum onların bloglar büyük ulaşmadan sosyal kanıt kullanmak .

Hikaye Anlatımı biri büyük bir cevaptır.

Biz türler “maymun yapar, maymun bkz” Bir konum. insan davranışlarının çoğu formları bulaşıcıdır. Biz kesinlikle çirkin davranışı taklit eğilimli olabilir, ama biz de cömertlik ve cesaret gibi takdire davranışını taklit eder.

Biz bilinçsizce gerçek ve kurgusal hem etrafımızda gördüğümüz hikayeleri, taklit.

Yani “catch” olacak şekilde okuyucu istediğiniz davranışı göstermek insanları nasıl faydalı gösteren ve bu insanlar hakkında hikayeler anlatarak bir ürün veya hizmeti sat.

ilişkilendirilebilir kahramanın ve dram iyi anlamda sayesinde, okuyucular çeker geri gelmelerini tutar ve onları mutlu müşteri olarak kendilerini görmek için kolaylaştıran bir pazarlama hikaye oluşturmanızı mümkün olacak.

Yazar Hakkında: Sonia Simone Copyblogger Medya CMO ve kurucusudur Olağanüstü İletişimin . Onunla da 140 karakterlik kahramanın yolculuğunu paylaş twitter .