İkna Ultra Güçlü 7 Prensibi

Robert Cialdini'nin yeni kitabı Ön gönlünü alma içerik pazarlama ile ilgilidir nasıl Sonia Simone anlatılır - Yaptığınız önce doğru bağlamı ayarı "sorun."

A+ A-

biz kimiz ve neden bu konularda

Robert Cialdini, pazarlama klasik Etki yazarı yeni bir kitap dışarı sahip olduğunu görmüş olabilirsiniz.

Bu Öncesi gönlünü alma denir ve bunu okumalısınız. Eğer yapmadan önce o doğru bağlamı ayarlama hakkında hepsi “sorun.”

(Başka bir deyişle, tüm içerik pazarlama ile ilgili.)

Onun daha önceki kitabında olduğu gibi, aylarca düşünerek benim gibi pazarlama ve metin yazarlığı aptalların tutmak olacaktır büyüleyici küçük görüşlerini içeriyor.

Onun hakkında söylenecek ne vardı özellikle ilgi oldu:

  • “Önceden istek veya telkinler” aşamaları
  • gizem kullanarak yapan bir kitleyi tutmak için
  • doğru zaman (eğer özel bir kar tanesi demektir!) bir ayırt ediciliği tabanlı bir olaya karşı (herkes yapıyor!) bir popülerlik tabanlı argümanını kullanmak

Ama okumak için en keskin oldu bölüm onun daha önceki kitabında tanımlanan altı ek olarak o ortaya çıkarılan oluyor ikna “yeni” ilkesine biriydi. İşin ilginç yanı - - O prensip Unity çağırır ve biz Copyblogger burada defalarca hakkında yazdım biri.

Birlik nedir?

İkna bağlamda, ortak bir kimliğin deneyim Cialdini Unity seslenir.

(O sevme prensibi üzerinden de çalışır, ancak daha az oranda rağmen) Birlik deneyim değil yaklaşık basit benzerlikler olduğunu. Bu paylaşılan kimliklerin ilgili.

Son zamanlarda benim podcast dinleme oldum, benim son mesajları okumak ya da geçen hafta Denver konuşmamın ve atölyeye geldiyse, ne bu gün değerlerle biraz takıntılı olduğumu biliyorum.

Değerler varsayımlar ve inançlar tüm takımyıldızları yapışırlar o güzel soyut kelimelerdir.

Faith.

Aile.

Bütünlük.

Adalet.

Barış.

onlar etkili “pil” çünkü ben onlarla biraz çalışıyorum sen yapmak istediğiniz şeyler yapmak yardım etmek.

Eğer (bunlardan biri hakkında bir paragraf yazmak için bir kaç dakika alma gibi) sizin değerlere bağlanmak basit egzersizler yaptığınızda, daha kolay bir zaman sizin hedeflere doğru etkili eyleme sahip olma eğilimi gösteren araştırmaların güzel bir kazık var.

Ama değerlerle bağlayan da ilk etapta oyunda olduğun için neden hatırlatan güzel yararı vardır. Ne önemsiyorum. Eğer iman ne. Eğer beslemek ne.

Ve içerik yaratıcıları için, odak bu noktaları kendileri İçeriğinizdeki hissettirmeye başlar.

kendi değerlerine bağlı Yazarlar bu değerlerle yankı uyandıran içerikler yaratma eğilimindedir. Ve bu Cialdini bahsediyor Birlik prensibini tetikler içerik türüdür.

Değerler kimliklerimizi oluşturan “Büyük fikirler” dir. Yakından değerlere bağlı inançlar, bu değerlerden bahar daha spesifik fikirler.

en Birkaç örneğe bakalım.

işinizle açıkça alakalı İnançlar

inanç ve değerler Bazı türleri işinizle alakalı olan ve bunu nasıl yaklaşır.

Örneğin, Rainmaker Digital'de, biz başkasının sanal mülkiyet senin tüm iş kurma kabul edilemez riskli olduğuna inanıyoruz.

Yani iş yaptığımız nasıl bilgilendirir. Yani Rainmaker Platformu, örneğin, uzak geçirmek zor olurdu bazı özel çerçeve üzerine inşa edilemedi. biz böyle bir şeye insanları kilitlemek için çalışması halinde Biz sadece kalitesiz ve etik olmayan hissederdim.

Bu inanç bizim pazarlama, ürünlerimizi, şirket içinde ve dışında bizim konuşmaları ve biz dünyaya koymak içeriği bildirir.

değerlere bağlantı? Dünya Barış olmayabilir, ama oldukça yakından Özerklik ve Özgürlük gibi değerlere bağlıdır.

işinizle az gözle görülür alakalı İnançlar

Biz de biraz daha az net ürün karması bağlı olan bazı örgütsel değerler ve inançları var.

Örneğin, bizim kurucularından beş okul çağındaki çocuklar var. Çalışanlarımızın çoğu okul çağındaki çocukları ve aile üyelerine diğer yakın bağları var. Ayrıca birçoğu biz diyebileceğimiz sevgili arkadaşlar, millet ile sıkı ilişkileri var “Bonus ailesi.”

Uzaktan çalışma son derece esnek tatil politikası ve oldukça zaman saatler dışında sonuçlara odaklanarak gibi uygulamalar Ailesi'nin değeri ile derinden rezonans vardır.

Tek bir ürün karması kadar gösterilmesini görmüyorum, ama kendisi şirketin kültürü ve ekibimizdeki etkileşim millet hissedilir hale getirir düşünüyorum.

Size Silikon Vadisi'nde hicveden olanlar gibi basmakalıp bir başlatma gördüğünüzden daha çok farklı bir kültür. Bazı şirketlerde, masanızda uyuyan teslim pizza yaşayan ve Red Bull mainlining şeref rozetleri bulunmaktadır.

Bu bizim kültür değil; Bizim değerlerine karşı tamamen olurdu. Biz çalışıyoruz, ama biz de en kaliteli işi dengeli hayat var insanlardan gelen inanıyoruz.

Yaratmak “Biz”

“Insanlara liderlik ilişkileri başka en etkili onları söylemek için izin olanlar değil lehine 'Ah, o kişinin bizim gibi.' Onlar demesini sağlayacak olanlardır “ 'Ah, o kişinin bizi olduğunu.' - Robert Cialdini, Ön gönlünü alma

Birlik prensibini yetiştirmek için sinik sebebi ikna için inanılmaz bir ortam yaratmasıdır.

Bu bazen satmak zorunda kalmayacaksınız olarak yorumlanır, ama bu doğru değil.

kitlenizle Unity olduğunuzda, satış farklı görünüyor. Bu iyi bir karar vermek için gerekli tüm bilgileri vererek ve belirli bir ürün veya hizmetin hedef kitleniz bazı kesimleri için doğru uyum olmadığı zaman dürüst olmak, eğitim ilgili.

En toplum tarafından değer verilmesi ne ürün ve hizmet çeşitleri öğrenmek için dikkatli dinleme ilgili.

Ama alaycı nedeni gerçek neden değildir.

(Bu arada, hiçbir aklı başında insan korkunç bir iş yok edici uygulama katılmalıdır ki etik olmayan ikna kullanarak neden Cialdini'nin tartışmasını kaçırmayın.)

Unity aramak ve kurmak için gerçek nedeni

Gerçek nedeni, değerleri sizinkiyle rezonansa insanların etrafında işinizi inşa etmek için yaklaşık bir milyar kere daha zevkli olmasıdır - “iyi insanlar” insanlar olarak görüyorum

  • Sen büyük iş yaratmak için daha fazla enerji gerekir
  • Sen daha anlamlı bir şekilde daha çok insana yardım edeceğiz
  • Sen şaşırtıcı harika insanlar sizinle çalışmak çekmek edeceğiz
  • Çürük günler gerçekleştiğinde daha esnek olacak (ve bazı çürük günlerin her zaman vardır)
  • (Dikkatle kitlenizin istekleri dinlemeye devam ve sizden ihtiyacı varsa) ekonomik aksaklıklara çok daha az savunmasız olacak

Eğer gerçekten önemli olan şeylere köklü oluyor bir iş kurmak zaman, müşterileriniz için çok daha iyi bir deneyim yaratmak. Ayrıca çok daha fazla hayatın tadını.

Hm, bunu bizim temel şirket değerlerinden biri Eğlence olduğu anlamına düşünüyorum. Bana gerçek Halkalar.

Sen nasılsın?

profesyonel hayatınızı veya şirket bildirir bir değer var mıdır?

Hiç bir iş veya pazarlama bağlamında Birlik bir deneyim oluşturdunuz mu?

Bize yorum olarak bu konuda bildirin!