Bir “Haksız” Teklifi Kabul İnsanlar ikna nasıl

Hiç Charley Hill duydu? O bir ortalama, sıradan bir adama benziyordu. Eşi, iki çocuğu ve bir köpek ile orta ölçekli bir kasaba yaşadı. O Pazar günü kiliseye gittiğini, Küçükler Ligi koçluk ve bir kamyonet sürdü. O, sen fark etmeden sokakta tarafından yürüyebiliyordu adam tür dostça ama sessiz. Fakat görünüş aldatıcı olabilir. Charley Hill Midwest en başarılı çiftlik malzemeleri satıcıları biriydi. İnsanlar evlerine daha yakın bayi bol vardı bile, yüzlerce mil Charley görmek yolculuk ederdi. Diğer satıcıları değil yaptığını Charley ne yedi? Bir şey değil. O da herkes aynı donanıma sattı. Aynı parçalar taşıdı. Aynı hizmeti sağlanmıştır. Oysa onun satış olduğunu benzer büyüklükte bayi iki veya üç kez, genellikle idi. Sebep? Charley Hill “adil” inanmıyordu Her müşteri iyi eski Charley onlar hiç ele etmişti en haksız satıcı olduğunu düşünerek başını sallayarak, eve gittim sunuyor. Ama is Charlie'nin olduğunu düşünmüş kim w

A+ A-

image of two goldfish

Hiç Charley Hill duydu? O bir ortalama, sıradan bir adama benziyordu.

Eşi, iki çocuğu ve bir köpek ile orta ölçekli bir kasaba yaşadı. O Pazar günü kiliseye gittiğini, Küçükler Ligi koçluk ve bir kamyonet sürdü. O, sen fark etmeden sokakta tarafından yürüyebiliyordu adam tür dostça ama sessiz.

Fakat görünüş aldatıcı olabilir. Charley Hill Midwest en başarılı çiftlik malzemeleri satıcıları biriydi. İnsanlar evlerine daha yakın bayi bol vardı bile, yüzlerce mil Charley görmek yolculuk ederdi.

Diğer satıcıları değil yaptığını Charley ne yedi? Bir şey değil.

O da herkes aynı donanıma sattı. Aynı parçalar taşıdı. Aynı hizmeti sağlanmıştır. Oysa onun satış olduğunu benzer büyüklükte bayi iki veya üç kez, genellikle idi. Sebep?

Charley Hill “adil” teklifler inanmıyordu

Her müşteri iyi eski Charley onlar hiç ele etmişti en haksız satıcı olduğunu düşünerek başını sallayarak, evine gitti.

Ama bu anlaşmanın ham ucunu başlamıştı Charlie olduğunu düşündüm.

Charley müşterilerini dolandırıcı vermedi - hayır, tam tersi. O sadece insanlar sadece hayır diyemedi, öyle ikna edici teklifler yapılmış ve onun müşterilerinin lehine bu kadar çarpık görünüyordu.

Ne neyse, “adil” tekliftir? Makul fiyat? Bunda yanlış bir şey yok. Ama bu konuda çok heyecan verici bir şey ya yoktur.

Bir “haksız” teklif, diğer taraftan, çok heyecan verici. Bu onlar için ödeme yapıyorsanız çok daha fazla değer alıyoruz sanki müşterilerin hissettiren bir anlaşma. Bu satın alma, karşı konulmaz, kolay ve risksiz görünüyor yapar bir düzenleme bu.

Nasıl bir haksız teklif yapabilirim?

İlk olarak, düşünelim bir teklif ne . En temel teklif “İşte ben satıyorum şey var ve bu ödemek zorunda budur” basitçe Ama bir teklif daha fazlasına olabilir.

gibi bir teklif gidebiliriz diğer elemanların bazılarını ele alalım:

  • (Her? Iki? Kurdu?) Satış birimi
  • İsteğe bağlı özellikler (kişiselleştirme? E-kitap veya basılı?)
  • fiyat sunumu (40 $ veya $ 39,99? 12 $ bir ay veya 40 sent günde?)
  • Şartlar (kredi kartı? Gecikmiş fatura? Taksitler?)
  • Teşvikler (serbest hediyeler? Indirimler? Yarışmalar?)
  • Garanti (geri? Buy-back? Iadesi kullanılmayan kısmı?)
  • Deneme süresi (30 gün? 60 gün? 90 gün mü?)
  • Zaman veya miktar sınırı (sadece 500 kullanılabilir? 10 gün içinde cevap? Tarihten önce cevap?)
  • Nakliye ve taşıma (ekstra veya yer?)
  • Gelecek yükümlülükler (? 6 ay içinde herhangi bir yükümlülüğü 3 daha satın alıyor?)

Size sunulan teklifi oluşturan parçaların bir fikir edindikten sonra, her bir-birini artırabilir. Örneğin, blogunuzda bir e-kitap satıyorsanız ve fiyat 30 $ olduğunu varsayalım. İşte teklifin olası unsurların bir arıza:

Satış Birimi: 1
İsteğe bağlı özellikler: yok
Fiyatının Sunum: 30 $
Şartları: Kredi kartı ödeme
Teşvikler: yok
Garanti: yok
Deneme süresi: yok
Zaman veya miktar limiti: yok
Nakliye ve taşıma: yok
Gelecek yükümlülükler: yok

Yani temelde, düz bir 30 $ için bir e-kitap sunmak ve ödeme ayarlıyoruz istiyorum. Bu kadar.

Eğer kitabın yararlarını inşa ettik, bu fena teklif gibi görünüyor. Ama nasıl haksız bir teklif dönüştürelim ki? en her bir elemanın bakalım.

Satış Birimi

Tek bir e-kitap satıyorsunuz. Tamam, çoğu bireyler için mantıklı. pazar iş veya hükümet ise, satış daha yüksek bir birim için daha düşük bir fiyat teklif verebilecek olsa da, 250 $ için 10 söylüyorlar. Fiziksel ürünler satıyorsanız, bu daha da iyi çalışır.

Opsiyonel özellikler

Birçok kişi matbu olarak kitapları tercih ederim. Fiziksel bir nesne sadece bir elektronik dosyası yerine, çünkü bir basılı kopya da daha değerli görünüyor. Aslında, birçok kişi okumayı kolaylaştırmak için e-kitap yazdırmak.

Yani 10 $ daha fazlası için bir baskılı versiyonunu sunabilir. Belki basılı sürümü ekstra bölüm veya ikramiye özelliklere sahip olabilir. Eğer bitmiş bir kitap bir tasarıma sahiptir kez basılmış kopyalar böyle Lulu olarak baskı-on-demand hizmetler, nispeten basit olabilir.

Fiyat Sunumu

Eğer araştırma yapmış ve 30 $ sattığınız e-kitap türü için iyi bir fiyat olduğunu gördük, ancak maliyet daha küçük görünmesini sağlamak için bir “fiyat mola” kullanabilirsiniz ettik. Sen $ 29.99 veya $ 29,97 veya 29,95 $ olarak bu fiyatı sunabilir.

Size sadece birkaç peni maliyeti ancak yirmi bir fiyat etiketi ne demek içine otuz dolarlık fiyat etiketi dönüştürür. Kolaylık olması açısından, hatta düz 29 $ fiyatını belirleyen olabilir.

şartlar

kredi kartlarını kabul ile yanlış bir şey yok. Ama aynı zamanda PayPal kabul başladı. Ve bu göründüğü kadar garip, bazı insanlar kredi kartları veya Paypal kullanmak ve fiziksel kontrolden göndermeyi tercih sevmiyorum.

Online ürünler satan bir siyasi organizasyon ile çalışmak ve her zaman ile daha rahat insanların küçük bir yüzdesi için çek ile ödeme izin verir. Eğer uygun maliyetli size uygun olup olmadığını değerlendirmek gerekir, bu yüzden daha fazla zaman alıcı olduğunu. Birçok çevrimiçi işletme sayesinde pratik değil.

Teşvikler

Burada gerçekten teklifinizi şişirmek nerede bu. Her satış ile birlikte ücretsiz hediye veya ikramiye (veya iki veya üç) sunabilir. Bu, diğer Zaten sahip e-kitaplar veya ana e-kitap çekin bölümleri olabilir. 20 sayfalık ücretsiz bonus 100 sayfalık e-kitap sunan 120 sayfalık e-kitap sunan daha çekici.

Ayrıca promosyon ilk 4 hafta boyunca kapalı 10 $ olarak, daha sonra fiyatını yükseltmek böyle özel indirim, sunabilir.

Garanti

İşte teklifini güçlendirmek için başka harika bir yoldur. insanlar bunu elde edene kadar onlar alıyoruz bilmiyorum unutmayın. Daha önce Dolandırıldıysanız onlar bir şey görme görünmeyen satın her zaman kuşku ve var.

Geri 30 günlük para teklif dürüstsün güvence veriyoruz ve sattıklarınızla arkasında durmak için garanti verebilir. Daha da iyisi, 60 günlük veya 90 günlük garanti. Bu mantığa aykırı gibi görünebilir, ama garanti uzun, daha az olası insanlar bir şeyler dönmek için vardır.

Deneme süresi

Eğer böyle bir blog trafik adım adım, bir risksiz araştırmalara dahil garanti dönüşebilecek nasıl oluşturulacağını gibi bir “sistem” olarak e-kitap terfi ettiyseniz.

risksiz 3 ay boyunca bloguma trafik bina sistemini deneyin. Sonuçlardan memnun değilseniz, hiç soru sorulmaz paranızı iade edeceğiz.

Zaman veya Miktar Limiti

Miktar limitleri fiziksel öğeler için çalışır. "Acele. Miktarları sınırlıdır.”Süreler şey için çalışır. “Bu sadece bir sonraki 19 gün için kullanılabilir.” Bir zaman sınırı acil bir karar zorlar ve satış artırır.

e-kitabın bir limit tespit etmek istemiyorsanız, bir bonus bir sınır ayarlayabilirsiniz. “Önümüzdeki hafta Sipariş ve ücretsiz ikramiye e-kitap olsun.”

Nakliye ve kullanma

Bir e-kitap için, hiçbir nakliye ve taşıma vardır. Eğer bir basılı kopya veya fiziksel öğeyi sunmayı tercih Ama eğer, teslimat masraflarını karşılamak için makul bir miktar eklemek için kabul edilebilir.

Ayrıca online satış için popüler bir bonus teklif olarak ücretsiz nakliye hizmeti verebilir. Bu arada, çoğu şehirler paketlemek ve küçük bir ücret karşılığında öğeleri gemi olacak bir veya daha fazla “yerine getirilmesi” işletmeniz yok.

Gelecek Yükümlülükleri

Eğer düzenli bir fiyata satın alma işlemleri yapabilmek kabul ediyorsanız Kitap kulüpleri bazen İlk satın almadan özel düşük fiyatlar sunuyoruz. “3 dolar için 3 kitap alın. 5 kitap daha sonra bizim düzenli düşük fiyata al.”

Müşterilerinize tarafından sökük olabilecek bir şans var çünkü, e-kitap ile kullanıldığında bu teklifi görmedim. Ama doğru kitlelere, bu işe yarayabilir.

Tamam, senin e-kitap denir gibi yapalım bölümde, orijinal “adil” teklif “Sihirli blog Trafik Yapı Sistemi.”:

30 $ Sihirli blog Trafik Yapı Sistemi Sipariş

Biraz sıkıcı, ha? Şimdi yukarıdaki öğelerinden bazılarını kullanarak bu “haksız” teklifi ile karşılaştırabilirsiniz alalım:

Trafik Yapı Sistemi risksiz 90 gün boyunca Sihirli Blog deneyin. Sizin memnuniyetiniz garantilidir. Blogunuza trafiği ile patlayabilir etmezse, tam bir geri ödeme kitabını geri, soru sorulmaz. Önümüzdeki 30 gün içinde sipariş ve (15 Mart sonrasında 29 $) sadece $ 19 ödemek PLUS olsun 3 SERBEST BONUS raporları: oluşturma e-posta, Ziyaretçi Geri gel olun Blog Tasarımı Sırlar ve tembel Blogger'ın Way ile blog Trafik Artıracak 9 Yolları Popüler gönderiler.

Nasıl böyle bir teklifi geri çevirebilir? Bu, aslında size e-kitap satan kişiye “haksız” çok iyi görünür oluyor.

“Herkes para çok az soran ve beni çok veriyorsun? Yapabiliriz nasıl” Bu oluşturmak istediğiniz izlenim. Ve bu heyecan verici “haksız” tek teklif sıkıcı “adil” Teklifi açabilirsiniz budur.

Eski Charley Hill Internet önce gelen ve bir bullfrog bir blog bilemeyiz. Ama müşterilerin ilk gelen fikri anladım. İnsanların karşılığında alıyoruz daha onlara daha veriyorsun hissettirmek zaman, satış yapmak. Çok ve satış sürü.

Katil teklifleri araya koyarak ve en zorlayıcı biçimde sunmakla ilgili daha fazla bilgi ister misiniz? Abone Akıllı insanlar için internet Pazarlama , Copyblogger e-posta bülteni. Bu bizim en iyi malzeme, hiçbir önemsiz, hiçbir tüy ve hiçbir ücret bazı var. Hey, bu büyük bir teklif var!