Nihai mesajı oluşturma Bu Psikolojik Sürücü içine dokunun

Eğer izleyicilerin inanç, tutum ve davranışları ile ses getiren bir mesaj oluşturmak için nasıl biliyor musunuz? dünya görüşünün gücünü öğrenin.

A+ A-

close-up portrait of a smiling woman

Her gün yayınlanan blog mesajların sayısı saçma.

Sadece dünyanın en büyük dört ülkenin nüfusu aşan ve onunla yapılabilir varsayalım.

Belki bu doğru ve belki de değildir. Nokta - ve hepimiz bunu biliyoruz - yazılı içerik çevrimiçi hacmi ezici .

Videolar, podcast, Google+ Hangouts,: Ve diğer medya hakkında unutmayalım fotoğraflarla , vesaire.

Şok her gün dampingli tonajlı bizim tepki açıklamak için tek yoldur.

Umutsuzluk başka bir şeydir - özellikle bir kitleyi bulmak istediğiniz içerik üreticilerinin.

Geleneksel tavsiyem etmektir uygulanabilir bir niş bulmak , bölge rakipleri gözden var. O yere işgal sonra, dışarı duracak - gürültü üzerine yükselecek.

Bu plan ancak, fırsat kaçırın. Bize bir yol arıyor, içerik boşluğu jockeying bırakır ve World Wide Web olduğunu depolama için sadece başka bir katkıda bulunmaktadırlar.

Ama bundan daha iyisini yapabiliriz.

bir niş belirlenmesi önemlidir, ancak yeterli değildir.

Sen kitlenizin bakış anlamamız gerekir. Diğer bir deyişle, onların dünya görüşünün girmeleri gerekir.

dünya görüşünü Tanıtımı

Bir dünya görüşü nedir? Bu dünyanın açıklayıcı model. bunun farkındayız olsun veya olmasın senin dünya görüşü, gibi sorulara cevaplar:

  • Bir sonraki adımda ne yapmalıyız?
  • doğru ve yanlış nedir?
  • Nasıl hedeflerimize ulaşmak gerekir?
  • Nasıl niyetlerimizi açıklıyorsunuz?

Sizin dünya görüşü sistematik gelişmemiştir. Sen otur yumruğunu üzerinde çene ayarlayın ve deme “Ne postmodern pragmatist olmak için ne gerekiyor?”

Hayır Kişisel dünya görüşü zamanla gelişir. Ailen, arkadaşlar, eğitim, deneyimler, ve genetik makyaj tüm dünya görüşünü etkiler. Ve, favori Instagram filtre gibi, dünyaya nasıl gördüğünü renkler.

dünya görüşü filtre

Yaşlandıkça, biz buna dramatik meydan yıkıcı hissedebilir, seçme ve bu filtreyi değiştirmek, ama bizim dünya görüşünün her şeyi bilgilendirir çünkü biz düşünüyorsunuz ve söyleyebiliriz.

Bu metafizik kavramı pazarlama ile ne ilgisi olduğunu merak ediyor olabilirsiniz.

Cevap: Her şey.

Sana bunu kanıtlamak edelim.

popüler Super Bowl reklamları dünya görüşleri

Super Bowl reklamlarını zevk için futbol hayranı olmak zorunda değilsiniz. Aslında, eğlenceli reklamlar Süper Bowl popülerlik katkıda Bir tahminim var.

İlk olarak, GoDaddy “Mükemmel Maç” ticari alacak. Supermodel Bar Refaeli asosyal aktör Jesse Heiman öper. Model GoDaddy seksi tarafını temsil eder; inek teknik temsil eder. öpücük bu iki mükemmel bir karışımıdır “disiplinler.”

dünya görüşü? Zevk biri de, siz ve hepsine sahip olmalıdır söylüyor. O kendini yükseltir.

“Tanrı bir Farmer Yapılan Yani.” Sonra Ram Kamyon “Çiftçi” ticari, daha iyi olarak bilinen, orada

Paul Harvey, bir Hıristiyan öğretim elemanı tarafından bir Carter dönemi konuşma bölümleri, çalışkan görüntülerini üzerinde akar ve özveri, güç ve dayanışma etik somutlaştırmak çiftçiler weathered - Ram kamyon koydukları değer.

Yani, dostlarım, dünya görüşü içine dokunabilirsiniz ne kadar büyük reklamdır. Her iki kampanyalarının amaçlanan seyircinin dünya görüşü ile rezonansa mesajları iletirler.

En sevilen reklamverenin dünya görüşü

Belki reklam dünya görüşünün en sevilen örnek 1984 Elma ticari. Mesaj çok basittir: olmayan bir konformist olmak. Bu bireysellik, özgünlük ve yaratıcılık kucaklayan bir dünya görüşü var.

Elma da zekice bunu Çılgın Ones kampanyası .

Bir yandan, kendi kendini tanımlayan dışlanmışların ile geleneksel, kitle pazarlama tamamen ters düşmektedir.

Oysa burada reklamın parlaklığı var: Çoğumuz aslında sığmayan gibi hissetmiyorum? Biz uyumsuzlar olduğu gibi çoğumuz hissetmiyor musunuz?

bu arada, oh - - o insanlar Mac'ler kendi mesajı gerçekten büyük insanlar uyum ve kalmamasıdır, tabii ki.

Bu nihai mesajı görüntülenir etkili bir yaklaşım olmuştur.

Ve hala pazarda Apple ürünleri aynı zamanda birçok yerde rağmen yankılanır. dünya görüşü gerçeklik hakkında olmadığı için Apple kullanıcıları hala isyancıların gibi hissediyorum - bu benlik algısı ile ilgili.

Bu sizin için aynı şey.

Dünya görüşleri gücü: Bir şarap çalışması

Eğer şarap aynı cam Duygularınızın ve koşullara bağlı olarak size farklı tadacaktır biliyor muydunuz?

şarap aynı cam İsveç'te bir yamaca yaklaşık 70 derece gezinip sıcaklıkla üretken yazma günün sonunda tek yönlü tadacaktır yere hafifçe düşen kiraz çiçeği yaprakları ...

Ve doldurma ile acele size bağırmaya annen ve kız kardeşleri ile sıcak bir mutfağa tıkıştırılarak bambaşka şekilde, koca aklının arkasında kalıcı bir iddianın kalıntısı.

şarap Aynı camı. Bir canlı aksiyon deneye göre iki farklı tatlar, nörobilimadamı Daniel Salzman tarafından yürütülen Columbia Üniversitesi.

Salzman bir hipotezi ile başladı: Biz komple izolasyon nesneleri veya olayları yaşamaz. Aksine, bu nesnelerin veya olayların tarafından renklere sahiptir:

... geçmiş deneyimler, mevcut ruh hali, beklentilerimiz ve arızi ayrıntıları herhangi bir sayı - sinir bozucu bir komşu, Sandalyenizi, gözünüzün önünde güzel bir resim beceriyor tutan bir garson.

Aynı şey Tükettiğimiz içerik ve satın aldığımız ürünlerin de söylenebilir.

Empati hakkında - gerçekten anlamak görerek ve bir kişinin şeyleri nasıl gördüğünü geri ilişkin.

Birinin dünya görüşü onayladıktan sonra o size çekilir. Yani nihai mesajın gücü.

Frank Luntz, Work kitabında Kelimeler söylediği gibi “Ne söylediğin değil, insanlar böyle duymuştum.”

Fortune 500 şirketlerinin onlarca yardımcı oldu ve politikacılar iletişim oluyor Luntz, şöyle devam ediyor

Dünyadaki en iyi mesajınız var, ancak Mesajı alan kişinin kendi duyguları, önyargıları, önyargılar ve önceden var olan inançların prizmasından bunu anlamak her zaman olacaktır. Doğru veya makul hatta parlak olması için yeterli değil. Başarılı iletişimin anahtarı düşündüklerini ve onların akıl ve kalbin en derin ne hissettiğini anlamak için doğru dinleyicinin ayakkabı kendinizi doldurma hayali bir sıçrama almaktır. o kişi hatta daha gerçek, pratik anlamda en azından kendini nasıl algıladıkları daha dediklerin algıladığı nasıl.”

Bu yöntemin büyük bir örnektir bir soru Copyhackers de Joanna Wiebe işletmelerin web sitelerini ziyaret insanlara sormak tavsiye eder: “Ne siteme getiren hayatında oluyor?”

Bu sorunun cevabı kitleniz hakkında çok şey söyleyecektir: kim olduklarını, nasıl düşündüklerini, onlar hakkında ne düşündüğünü, ne hissettiğini, onları rahatsız eden şey, vesaire.

Potansiyel müşterinizin dünya görüşünü keşfetmek ne kadar

Başlamak için gözden Benim son hikaye anlatımı post anlattı empati harita .

Ardından, izleyicinin dünya görüşünün daha eksiksiz bir resmini elde etmek için, aşağıdaki yöntemleri deneyin:

  • bire-bir görüşmeler yürütün.
  • blogunuzda yorumları okuyun.
  • Amazon değerlendirmeleri inceleyin.
  • Bir anket oluşturun. (Bunu Google Dokümanlar veya Anketi Monkey gibi araçlar kullanabilirsiniz.)
  • gerçek hayattaki konuşmaları kulak misafiri.
  • Destek e-postaları analiz edin.
  • referanslarınızı inceleyin.
  • sosyal web'de ve forumlarda kitlenizi izleyin.

Değişikliklerin bir umudu basit bir etiket koymak zor olduğunu keşfedeceksiniz. Sonra ne ise dünyanın nasıl işlediğine dair genel bir hissidir. senin görüşmeler, anketler ve konuşmaları, bu gibi sorular sormak için yardımcı olur:

  • şeyler bize teslim ediyorsunuz? başarının şans parçası mı? Ya sıkı çalışma başarı ve başarısızlık arasındaki farktır?
  • herkes başarabilir miyiz? yaygın eğitim ne kadar önemli?
  • Eğer bolluk ve fırsat biri olarak dünyayı musunuz? Yoksa kıtlık ve rekabetin biri olarak dünyayı görüyorsunuz? Ya da her ikisi de?
  • Hayat bir oyun mu? Bir savaş mı? Bir macera? Dev kokteyl partisi? Bir satranç maçı? Anlamsız?
  • Ne gerçekten hayatta önemli? eylem anlamsız alıyor mu? biz hepsini olmalı? Ya da o bencil mi?
  • Ne erdemler açınızdan en önemli? Bağımsızlık? Zeka? Merhamet? Görev?
  • Eğer pratik misiniz veya soyut doğru çekilmek mı? Eğer bir literatür aşık mısınız? Pop kültürünün bir aşığı? Ya da her ikisi de? Eğer fikir sev ya insanları tercih musunuz?
  • Nasıl ölümü görüntülerim? bir şeyin korkulan veya kucakladı edilecek mi? Niye ya?

Yine, bu özelliklerini iş dünyası için biraz metafiziksel gelebilir ama bizim dünya görüşü biz paramızı harcamak nasıl dahil nasıl davrandığını bildirir muhtemelen hatırlıyorsunuzdur.

Orada başlamak zorunda.

Oyun başlangıçta, kazanılır araştırma safhasında size ulaşmak isteyen anlamaya başlar ve nelerin onları sizinle iş yapmak yapacak zaman.

nihai mesajı doğar orası.

İki varsayımsal dünya görüşleri

Çok az insan sıkı dünya görüşü kategoriye girer. Aslında, kendi etiket oluşturmak istiyoruz.

Örneğin, ideal seyirci yaratılış eyleminde inanmaktadır diyelim.

Onlar öğelerinin, bu yüzden bu gibi onları tanımlamak:

Benim öğelerinin kendi dünyalarını ayırırlar inanıyoruz. Bunlar kararlılık, dürüstlük ve azim inanıyoruz. Bunlar insan potansiyelini maksimize inanıyoruz. Dünya rekabetin bir alan, ama bir topluluk, bütün imkanlarımızı paylaşmak ve barış olması gereken bir komün değil.

İşte başka bir örnek. en ideal seyirci sporcular oluşur varsayalım:

Benim sporcular omuzlarında bir çip var. Hayat zor ve kaynaklar kıt. Eğer kendine dikkat etmezseniz, o zaman kimse yapmaz. Onlar kazanmak için kanıtlamak için bir şey, kaybedecek hiçbir ve her şey var. Hiçbir maliyeti önemli.

Bu arada, ideal kitle hakkında yapmak keşifler sizi irkilme olabilir. Unutmayın, işiniz onların inanç, tutum veya davranışları değiştirmeye değil. İşiniz bu inançlar, tutumlar veya davranışlar ile ses getiren bir mesaj oluşturmaktır.

Yani nihai mesajdır.

Çünkü zamanla istikrarlı bir biçimde nihai mesajı oluşturur kişi dışarı duracak içerik pazarlama uzun oyundur .

dünya görüşleri ve kişilik arasındaki fark

Muhtemelen bir dünya görüşü, bir persona ile ortak bir yeri vardır fark ettik. Ama aynı değildir.

İşte iyi bir tanım var persona :

“Bir persona satın alma kararları, teknoloji veya ürün, müşteri hizmetleri tercihler, yaşam tarzı seçimleri ve benzeri kullanımında benzer davranış kalıpları sergilerler kullanıcıların bir küme temsil eder. Davranışlar, tutum ve motivasyon ne olursa olsun yaş, cinsiyet, eğitim ve diğer tipik demografik özelliklerinin bir 'türü' için ortaktır. Aslında, personas ölçüde demografi span.”

Bir dünya görüşü, diğer taraftan, size niçin bu davranış kalıpları arkasında, satınalma kararları, teknoloji kullanımını ve böylece kişiliğini oluşturan üzerine söyler. O persona bir kaya olarak hizmet vermektedir.

Bu dünya görüşü testine katılın

Eğer, bir nihai mesajı oluşturmak yardımcı bunlarda online pazarlama eğitimi kontrol etmek ek bilgi isterseniz onaltı kitaplara ücretsiz . Sonra podcast dizi indir 11 temel bileşenler her blog yazısı ihtiyacı . Ve bizi izlemeye devam edin: Ben de ileride yayınlarında bu konuda genişletmek gerekir.

Kapanışta, yine de biraz dünya görüşü-kimlik uygulaması ile sona eğlenceli olacağını düşündük. Yani burada bir test ...

Her firma, ürün, ya da aşağıdaki reklam mesajının dünya görüşünü Tahmin:

  • Patagonya
  • Amerikan giyim
  • “Sığır eti nerede?” Deniz tarafından
  • Nike tarafından “Just Do It”
  • Energizer pilleri
  • Android

Google + 'daki cevapları bırakın burada .

Ne dünya görüşü yoktur: Ve Bonus soru unutamam Yeni Rainmaker podcast içine dokunun?

Sizden haber almak için sabırsızlanıyoruz!